La prévision des coûts : Les coûts préétablis (et les budgets flexibles)
Cours - 3 pages - Contrôle de gestion
Il existe plusieurs types de coûts (constatés ou préétablis) : Des coûts par fonction ou service (coût du service administratif, de la production, de la distribution, du service informatique…). On parle plutôt de budgets (ou coûts budgétés). Des coûts par matière et par produit (pour les...
Rapport de stage en tant que manager de vente au sein du Kiabi de Zaragoza
Rapport de stage - 10 pages - Management organisation
L'activité économique espagnole entre dans une brutale décélération, laquelle se ressent sur les indicateurs économiques en berne depuis ces quelques mois. De cette manière on laisse de côté la période de forte expansion qu'a connu l'Espagne. En nous concentrant sur les indices de croissance...
Le développement des ventes au sein de l'hypermarché Cora de Garges-lès-Gonesse - publié le 01/10/2008
Mémoire - 34 pages - Brand management
Le chiffre d'affaires de ce dernier a dépassé 11 milliards d'euros pour l'année 2005. Les 59 hypermarchés Cora en métropole emploient aujourd'hui plus de 22 000 personnes. 22 hypermarchés se situent aux Antilles et à l'étranger (...)
Projet de création d'entreprise de vente de boulangerie en "drive"
Mémoire - 43 pages - Brand management
Qui n'a jamais été confronté à un problème de circulation ou de stationnement au sein de l'agglomération Grenobloise ?
Gestion de la force de vente et négociation commerciale
Cours - 30 pages - Stratégie
Objectifs de la prospection: - Définir la prospection - Identifier les préalables à la prospection - Présenter les différents types de prospection - Identifier les outils de la prospection - Gérer le portefeuille client La prospection est essentielle pour le développement commercial. Elle...
Analyse d'un point de vente The Kooples
Étude de cas - 18 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
Créée en 2008, The Kooples est une marque française de prêt-à-porter très en vogue actuellement. Ses créateurs sont les frères Elicha, Alexandre, Laurent et Raphaël. Ce sont d'ailleurs les fils de Tony Elicha, le créateur de la marque Comptoir des Cotonniers. La marque The Kooples fait tout pour...
En quelle mesure une maison de luxe adapte-t-elle sa stratégie d'achats à ses points de vente ?
Mémoire - 24 pages - Stratégie
L'intention de ce mémoire a été d'observer le mode de fonctionnement du management du service des achats au sein d'une entreprise de luxe et de dégager des best practices en fonction des divers business models suivis. Ce travail s'est reposé sur l'analyse des stratégies actuelles de quelques unes...
Modèle de lettre de confidentialité pour une vente immobilière
Lettre type - 4 pages - Vie quotidienne
Dans le cadre de l'exécution de cette mission, nous avons bien compris et acceptons que l'ensemble des données que le - nom de la société - adresse du siège - Numéro de RCS - (ci-après le Vendeur) nous fournira pour déterminer notre intérêt à faire cet investissement soit traité par...
Vente de Coco Grillé en France pour permettre le développement local togolais (simulation de gestion d'entreprise)
Mémoire - 45 pages - Stratégie
L'objectif de l'association COCOZ est le suivant : aider financièrement une association togolaise, les « Amis de la Terre-Togo » (ADT) qui œuvre pour l'amélioration de la qualité de vie de villageois togolais, en implantant des structures sanitaires dans leurs villages. En effet, la...
Création d'un restaurant spécialisé dans la production et la vente de petits déjeuners
Étude de marché - 30 pages - Startup, entreprenariat, TPE, PME
Le concept de restaurant spécialisé dans le petit déjeuner est inédit en France et Luxembourg. La culture et le mode de vie des Luxembourgeois étaient plus favorables à l'ouverture d'un tel restaurant. Un marché est alors à portée de main. Le Berliner est destiné à pallier le manque d'offre de...
Techniques commerciales et de force de vente - La réfutation aux objections client
Cours - 12 pages - Théories et stratégies marketing
L'art de vendre consiste à rendre un prix acceptable au moyen d'une argumentation convaincante. Il faut donc ignorer l'objection sauf si le client insiste en disant qu'il connaît le produit. Là, nous devons nous en assurer. « Vous connaissez donc toutes les caractéristiques de notre services ? »...
Prévision financière d'un projet de création d'entreprise dans le domaine des services à la personne
Analyse financière - 18 pages - Brand management
Dans ce contexte pessimiste, il y aura trois associés au démarrage du projet. La première année, on a estimé que l'on pouvait réaliser 12 aides à l'orientation soit une par mois pour l'ensemble des collaborateurs. Pour le soutien scolaire, nous prévoyons un nombre total de 192...
Le marketing du point de vente « Celio Club »
Étude de cas - 4 pages - Marketing mode et prêt-à-porter
Le prêt-à-porter masculin désigne l'ensemble des vêtements pour homme fabriqués en séries, selon des mesures normalisées et faisant l'objet de présentations saisonnières. Il regroupe également les accessoires pour homme : sacs et cartables, chapeaux, écharpes et tours de cous, chaussures,...
Dossier complet sur la prévision et la gestion des conflits collectifs
Mémoire - 34 pages - Management organisation
Le conflit est un élément permanent de la vie de toute organisation : il n'existe pas de systèmes sociaux véritablement et continuellement apaisés. Pourtant, si le conflit social a toujours existé, il n'a pas toujours été autorisé par la loi. Dans l'Antiquité, l'esclave n'avait le...
Communication autour d'une entreprise de vente de meubles écologiques, Bureau Deco
Étude de cas - 6 pages - Communication
Notre entreprise propose des meubles de bureau. Nos clients sont principalement des entreprises. Nous fournissons à nos clients un catalogue mensuel sur lequel ils peuvent passer commande. Nous nous occupons de la livraison des produits dans les locaux de nos clients. Nous ne concevons pas nous...
La politique marketing dans un point de vente (Maroc)
Étude de marché - 61 pages - Brand management
La distribution plus encore que d'autres secteurs économiques, est en effet soumise aux aléas de la conjoncture économique, aux soubresauts du niveau de vie des consommateurs et aux évolutions de la réglementation. D'où l'intérêt de présenter dans un premier point ses aléas et leurs...
Etude d'une négociation vente pour le marché chinois : le cas Cattier
Étude de cas - 5 pages - Marketing international
Le marché des cosmétiques en Chine est le secteur à plus forte croissance avec 15 % de croissance annuelle. Il atteint en 2011 un volume d'affaire de 200 milliards de yuans soit 25 milliards d'euros. Ce développement rapide ne se traduit pas une demande intérieure de plus en plus importante avec...
Prévision et gestion des conflits collectifs
Mémoire - 32 pages - Ressources humaines - GRH
Pour répondre à cette question, nous nous intéresserons dans un premier temps à la place prise par les conflits collectifs en France, en comparant notamment la situation française à celle des autres pays européens. Puis nous étudierons le rôle de la prévention des conflits, en tant...
Application de la méthode de prévision de Box & Jenkins
Cours - 44 pages - Théories et stratégies marketing
L'étude des séries temporelles, ou séries chronologiques, correspond à l'analyse statistique d'observations régulièrement espacées dans le temps. Elles ont été utilisées en astronomie (‘‘on the periodicity of sunspots'', 1906), en météorologie (‘‘time-series regession of sea...
Prévision pour la gestion
Cours - 12 pages - Stratégie
Avec la complexité croissante des marchés et des processus industriels, les choix qui se posent à la direction des entreprises deviennent eux-mêmes plus complexes et plus nombreux. Le chemin qui mène à l'objectif fixé est hérissé d'obstacles. Certains ne sont que des incidents de...
Les promotions des ventes : étude de cas de l'entreprise Pepsi Cola
Dissertation - 8 pages - Brand management
La promotion des ventes a été le premier champ permettant de mettre en place ces mécanismes parce qu'elle est, à la fois communication, et distribution d'une offre, que l'offre peut être personnalisée et qu'elle est souvent conditionnelle. Elle a mis en évidence le...
Comment le contrôleur de gestion peut-il participer à la fiabilisation des prévisions de la banque de crédit Crédipar ?
Rapport de stage - 31 pages - Contrôle de gestion
Ce mémoire de recherche appliquée a été réalisé dans le cadre de ma formation « Responsable en gestion » de l'école ESAM, une école du groupe IGS. L'intérêt de ce mémoire est de mettre en valeur une problématique présente au sein l'entreprise nuisible à celle-ci ou au dans le service d'accueil....
Previsiones y cuotas de ventas (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 7 pages - Management organisation
El tema abordado sobre la predicción de las ventas ocupa un lugar sumamente significativo en la organización. Recordamos la importancia vital que tienen las ventas sobre la salud general de la empresa. La precisa tarea de previsión general de ventas se articula en dos parámetros....
Comment gérer les stocks et piloter les prévisions : étude de cas la société Aelia, centrale d'achat du groupe Lagardère Service
Mémoire - 37 pages - Logistique
L'entreprise Aelia appartient au secteur Lagardère Services, est une société centralisée, dédiée à la commercialisation de produits et services de loisirs au bénéfice de ses clients partout dans le monde. Avec 681 millions d'euros de chiffre d'affaires et 190 points de vente en...
Prévision et gestion budgétaire, mesure et analyse de la performance (processus 8&9)
Cours - 93 pages - Comptabilité
La corrélation et l'ajustement linéaires font partie des outils statistiques d'analyse et de prévision des ventes. Ils permettent de réduire l'incertitude du futur et de prendre les décisions les plus pertinentes. Ces outils sont fondés sur une analyse des données issues...
La gestion budgétaire des ventes
Cours - 3 pages - Contrôle de gestion
La gestion budgétaire des ventes comporte deux étapes : - La prévision des ventes - L'élaboration du budget des ventes La prévision des ventes consiste à déterminer les ventes futures en quantité et en valeur en tenant compte : - des contraintes...
5 comptes rendus d'activité : Prévision d'activité et budget prévisionnel, Analyse du bilan et du compte de résultat, Analyse financière, Actions de communication, Mise en place d'une démarche qualité et RSE
Étude de cas - 29 pages - Comptabilité
Monsieur ROUSSEAU a élaboré une stratégie prévisionnelle qui implique une gestion rigoureuse des flux financiers, notamment en matière de TVA, d'achats de marchandises, de charges externes, de salaires, d'immobilisations et d'emprunts. L'objectif est de garantir une gestion...
Les prévisions financières
Cours - 81 pages - Comptabilité
Cours complet de comptabilité portant sur les prévisions financières. Après quelques repères introductifs, ce cours étudie le travail d'un directeur financier pour ensuite s'intéresser aux différentes contraintes de la firme, et effectuer une analyse de la situation financière de...
Cours sur la force de vente
Cours - 44 pages - Management organisation
Document: La force de vente, cours de 43 pages Extrait: La vente a toujours été une préoccupation pour l'entreprise soucieuse de vivre et a fortiori de se développer. C'est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et...
Les prévisions de trésorerie : rappels et exercices corrigés
Cours - 18 pages - Finance
Le budget de trésorerie permet de vérifier, globalement, s'il y a cohérence entre le fonds de roulement et le besoin en fonds de roulement. Un budget constamment déficitaire (ou constamment excédentaire), exprime une inadéquation des fonds de roulement au besoin en fonds de roulement,...
