Introduction au marketing industriel : fondements théoriques, processus d'achat, force de vente, etc
Fiche - 23 pages - Brand management
Les fondements théoriques du marketing : De nombreux spécialistes et auteurs situent l'apparition du marketing en même temps que la "théorie générale moderne" dans les années 50 aux États-Unis. Cela correspond en fait à la période où l'offre de biens et de services dépasse la demande...
Livret des prévisions - Megawave
Étude de cas - 4 pages - Comptabilité
Pour générer les ventes de l'année N, nous nous sommes référés dans un premier lieu à la MCO ou la méthode des Moindre Carrées Ordinaires, pour calculer par la suite les coefficients saisonniers. Ces outils statistiques ont permis de prévoir les ventes du nouvel exercice en se...
Management de la force de vente
Cours - 12 pages - Management organisation
La force de vente est l'ensemble des personnes chargées de la vente. La vente est une négociation lors de laquelle chaque partie doit convaincre l'autre du bien fondé de ses propositions. La fonction des vendeurs ne se limite pas uniquement à la vente des produits ou...
Les prévisions de vente
Fiche de lecture - 11 pages - Management organisation
Ce document récapitule les méthodes suivantes : - la méthode des points extrêmes - la méthode des moindres carrés - la méthode Mayer et les prévisions saisonnières Chaque étape est détaillée scrupuleusement et accompagnée d'exemples.
Profils divergents et profils générateurs : un modèle de prévision univarié inédit
Cours - 32 pages - Théories & notions économiques
Ce cours s'adresse naturellement aux prévisionnistes, mais aussi à des publics divers dont la formation et le domaine de compétences ne sont pas centrés sur la technique statistique. Nous pensons notamment aux financiers, ingénieurs commerciaux, spécialistes d'études de marché. Nous souhaitons...
Les prévisions de charges
Cours - 2 pages - Comptabilité
Une unité commerciale qui produit des biens incorpore des matières premières, des fournitures... Elle devra déterminer le montant de ses approvisionnements en fonction des quantités unitaires à produire. Une fois les prévisions de chiffre d'affaires arrêtées, on peut envisager le...
L'utilisation des probabilités dans la prévision météorologique
Biographie - 4 pages - Mathématiques
La météorologie est un domaine complexe qui nécessite l'utilisation de modèles mathématiques sophistiqués pour prévoir l'état de l'atmosphère à venir. Ces modèles reposent sur des données météorologiques passées et présentes et utilisent des techniques de probabilité pour représenter...
Management de la force de vente - publié le 04/11/2009
Présentation - 82 pages - Audit
Objectifs du module : - Montrer l'importance du management de la force de vente dans la réussite de l'entreprise moderne. - Organiser la force de vente en fonction des besoins de l'entreprise. - Mettre en place les outils de pilotage de l'équipe commerciale :...
Le contrôle de la force de vente
Dissertation - 11 pages - Management organisation
Dans la gestion de la force de vente, le manager a comme rôle de constituer son équipe, de recruter, de former ses vendeurs mais il doit aussi motiver et contrôler ceux-ci. En effet, au-delà de la simple constitution de sa force de vente, il est nécessaire pour lui de respecter...
Management de la force de vente - publié le 03/02/2010
Cours - 82 pages - Management organisation
Objectifs du module Montrer l'importance du management de la force de vente dans la réussite de l'entreprise moderne Organiser la force de vente en fonction des besoins de l'entreprise Mettre en place les outils de pilotage de l'équipe commerciale :...
Les NTIC dans le pilotage de force de la vente
Étude de cas - 83 pages - Marketing NTIC
L'outil informatique doit-il être un pilier dans le management d'une force de vente B2B fournissant des produits à valeur ajoutée technologique ? Avant même d'en arriver aux hypothèses, toute l'étude réalisée aussi bien à travers la littérature que sur le terrain a permis de placer...
Les modalités de contrôle de la force de vente (2010)
Dissertation - 13 pages - Management organisation
Dans la gestion de la force de vente, le manager a comme rôle de constituer son équipe, de recruter, de former ses vendeurs mais il doit aussi motiver et contrôler ceux-ci. En effet, au-delà de la simple constitution de sa force de vente, il est nécessaire pour lui de respecter...
En quoi le vent joue-t-il un rôle déterminant dans les cyclones ?
Dissertation - 34 pages - Pharmacie
TPE montrant en quoi le vent joue un rôle déterminant dans les cyclones. Dans un premier temps nous allons vous présenter le déroulement de la formation, de développement et des zones de formation d'un cyclone, et dans un second temps les dégâts que cause un cyclone ainsi que les préventions...
Analyse globale du marché du riz : production, consommation et prévisions
Étude de marché - 18 pages - Brand management
Plusieurs éléments sont à considérer lorsqu'on évoque le marché du riz. Ces éléments incluent notamment la production, l'importation, l'exportation et autres. De même, l'étude du marché du riz ne saurait être effectuée sans une analyse des tendances des coûts sur les grands...
Le management de la force de vente - publié le 03/05/2009
Fiche - 79 pages - Management organisation
Document: Le management de la force de vente, cours de 80 pages Extrait: Pour diriger efficacement l'équipe de vente, le manager doit lui indiquer clairement la direction à suivre, quelles sont les principales missions qui lui seront confiées, et comment elle sera rémunérée.
Le management de la force de vente de l'entreprise
Cours - 62 pages - Management organisation
Exposé sur le management de la force de vente en entreprise.
Le management de la force de vente
Cours - 53 pages - Management organisation
Cours de Management de la qualité traitant du management de la force de vente.
Gestion de la force de vente - publié le 29/09/2008
Cours - 187 pages - Brand management
- Connaître les produits, leur utilisation ou leur application aux activités du client - Connaître le territoire de vente, les clients et leur environnement économique, leurs marchés - Contacter, rencontrer, informer les clients sur les produits et services de l'entreprise - Négocier...
La organización de la estructura de ventas (Programa para la obtención del Título de Master MBA en Administración y Dirección de Empresas)
Fiche - 10 pages - Management organisation
El mundo actual se ve definido por mercados muy dinámicos. La globalización y la evolución impulsaron a la actividad económica general e impulsaron el cambio. Este tiene como repercusión mucha inestabilidad en cuanto a la previsión y predictibilidad de la actividad en los mercados. Por ese...
Sourcing et controle qualité dans la vente à distance
Cours - 91 pages - Logistique
Présentation du Sourcing et contrôle qualité dans le cadre de la vente à distance exploitable par des professionnels et étudiants recherchant des informations sur toute la logique amont : des achats à la livraison de la marchandise. Illustré par des exemples concrets de calcul de coût...
Les méthodes de la prévision boursière
Dissertation - 60 pages - Bourse
C'est dans ce cadre que s'inscrit notre projet de fin d'année qui consiste à concevoir et à mettre en oeuvre un système d'aide à la décision pour les investisseurs du Forex. Notre application anticipe les changements de la tendance que suit le cours d'une paire de devise et...
La rétribution de la force de vente
TD - Exercice - 31 pages - Management organisation
Pour Marc Benoun, on peut définir la force de vente comme l' « ensemble du personnel chargé de visiter les clients potentiels et/ou actuel, afin d'assurer la promotion, la vente, et parfois l'après-vente des produits ou des services ». L'enjeu pour un manager,...
La société allemande Mercatronic International: fabrication et vente d'appareillages électriques pour automatismes industriels
Mémoire - 6 pages - Marketing NTIC
DEUTSCHE MERCATRONIC (DM) est depuis 2001 la filiale allemande du groupe. Malgré un réseau de 6 agences en Allemagne et un chiffre d'affaires de 7,7 millions d'euros pour l'année 2007, la D.M. a du mal à s'implanter considérablement sur le marché allemand et à être compétitive sur les produits...
Les modalités de contrôle de la force de vente (2008)
Dissertation - 17 pages - Théories et stratégies marketing
De nos jours la concurrence est de plus en plus importante et contraint ainsi les entreprises à optimiser leurs performances dans un souci de rentabilité. De plus nous pouvons constater que pour un même besoin le consommateur se trouve face à une multitude d'offres plus ou moins similaires. La...
La vente d'immeuble à rénover
Cours - 25 pages - Patrimoine & immobilier
Le statut de la vente d'immeuble à rénover a été instauré par l'article 80 de la loi « Engagement national pour le logement », dite loi ENL, du 13 juillet 2006. Il a été codifié dans le Code de la construction et de l'habitation aux articles L. 262-1 à L. 262-11. Il en résulte une...
Comment DELL a-t-elle inventé la vente directe en informatique ?
Étude de cas - 21 pages - Marketing NTIC
En 1984 Michael Dell, étudiant à l'université d'Austin au Texas, créa l'entreprise PC's Limited. Il assemblait alors ses premiers ordinateurs, déjà équipés de processeur pentium, dans sa chambre d'étudiant. Son entreprise prit rapidement de l'ampleur. Dès l'âge de 19...
Quelles méthodes mathématiques aident les entreprises à mieux prévoir leur ventes ?
Fiche - 2 pages - Mathématiques
Ce document est un sujet rédigé et complet de Grand oral en Maths et SES : Quelles méthodes mathématiques aident les entreprises à mieux prévoir leur ventes ?
Modèle de cahier des charges : la mise en place d'un système de vente et de réservation de billets sur Internet
Rapport de stage - 22 pages - Digital & e-marketing
Modèle de cahier des charges basé sur la mise en place d'un système de vente et de réservation de billets de spectacle sur Internet.
Analyse de la conjoncture de l'année 2006, et prévision de l'année 2007
Dissertation - 25 pages - Économie internationale
L'analyse de la conjoncture du début de l'année 2007 nous permettra d'anticiper l'évolution de la croissance, des prix et des taux d'intérêts. Quelles sont donc les perspectives de croissance ? Comment analyser l'environnement national et international ? La forte croissance de l'année 2006 qui...
Cas pratique : la vente en l'état futur d'achèvement : principe de non-conformité
Cas pratique - 3 pages - Patrimoine & immobilier
Lors d'une vente en l'état futur d'achèvement, le vendeur a construit un appartement de 4 pièces au lieu de deux appartements de type F2 comme cela avait été convenu aux termes de l'acte de vente signée entre le vendeur et la Foncière Logement, acquéreur. Quels sont les recours...
