La persuasion en psychologie
Cours - 12 pages - Psychologie
Cours portant sur la notion de persuasion. L'étude de la persuasion se donne pour objet les changements d'attitude ou de comportement consécutif à l'exposition à un message assez complexe. Présentation des schémas de communication ainsi que des recherches.
Girandola, "Peur et persuasion : présentation des recherches (1953-1998) et d'une nouvelle lecture" (fiche de lecture)
Fiche de lecture - 5 pages - Littérature
Fiche de lecture de l'ouvrage de Fabien Girandola intitulé Peur et persuasion : présentation des recherches (1953-1998) et d'une nouvelle lecture.
Théories de la communication : l'implication et la persuasion
Cours - 2 pages - Communication
La société de communication se place du point de vue du consommateur. Cela nécessite de connaitre : L'implication d'un individu lors de la réception d'un message dont il est destinataire. La persuasion que le message dont il est destinataire peut avoir sur lui. Les théories de...
La persuasion
Cours - 16 pages - Théories et stratégies marketing
On reçoit en permanence des communications destinées à nous influencer. Or la recherche expérimentale montre que les campagnes de communication ont peu ou pas d'effet. Il faut examiner la persuasion du point de vue de la personne qui reçoit le message, c'est à dire étudier la manière dont...
La persuasion - publié le 31/05/2019
Fiche - 4 pages - Psychologie
Fiche de révision du cours de psychologie de licence 2. Elle synthétise le chapitre de psychologie sociale sur la persuasion en présentant les diverses notions relatives à ce concepts, en abordant les divers modèles théorique pour cette notions et en l'illustrant avec diverses...
La communication persuasive et le changement d'attitude - analyse de publicités
Cours - 2 pages - Théories et stratégies marketing
« La persuasion est un acte communicationnel qui vise à modifier les opinions, attitudes et à terme le comportement d'individus à travers une adoption de la position défendue et une intériorisation de celle-ci. » (Dictionnaire de Psychologie, PUF, 2007). C'est une action exercée sur...
Influence Sociale et Persuasion
Fiche - 17 pages - Psychologie
Règle fondamentale de la psychologie du témoignage : tout ce qui fait partie du registre sensoriel est perdu donc il faut poser les bonnes questions pour que le contenu serve de bons indices de récupération d'information de la mémoire permanente. (...) Les émotions ressenties ne sont pas...
La persuasion - publié le 08/08/2011
Dissertation - 3 pages - Questions sociales, morales & enseignement civique
Introduction : Qu'est-ce que la persuasion ? Il existe de nombreuses définitions de la persuasion et il est important de chercher la plus générale possible. Ainsi, sur Wikipedia, nous apprenons que la persuasion, venant du latin persuasio, est l'action d'amener...
Le rôle de l'humour dans la communication persuasive
Dissertation - 53 pages - Psychologie
Document traitant du rôle de l'humour dans notre société, et plus précisément du rôle qu'il joue dans la persuasion.
La persuasion visuelle
Mémoire - 54 pages - Marketing sensoriel
Face à l'intensification de la concurrence et la volatilité des consommateurs, le marketing doit vendre, il faut CONVAINCRE, pour y parvenir, les professionnels recourent aux techniques de la persuasion visuelle. En effet, la perception visuelle est un des modes de relation de...
Les rapports entre crédibilité de la source d'un message et persuasion
Cours - 4 pages - Psychologie
La persuasion est un processus intentionnel, qui dépend de la communication verbale. Les nombreuses définitions de ce processus (Bettinghaus et Cody, 1994 ; Burgoon et al. 1994 ; Cegala, 1987 ; Pfau et Perrot, 1993 ; Woodwar et Denton, 1992) ont pour point commun de la définir comme une...
La communication persuasive - publié le 27/10/2010
Dissertation - 4 pages - Psychologie
La communication persuasive est un message verbal, adressé à une ou plusieurs personnes conçu et organisé pour les persuader, c'est-à-dire leur faire adopter un point de vue différent de celui de départ. Cet acte communicationnel vise donc à modifier les attitudes et les opinions du sujet...
Pourquoi le rire, le comique occupent-ils une place si importante dans ces oeuvres à visée persuasive?
Dissertation - 4 pages - Philosophie
Ne dit-on pas que « le rire est le propre de l'homme »?. Il a, de tout temps, inspiré des chefs d'œuvres littéraires et été utilisé comme une authentique arme de persuasion. Pourtant, songeant à sa position dans l'art de persuader, Cicéron, dans son dialogue De...
La crédibilité de la source (de persuasion)
Cours - 3 pages - Psychologie
Cours de première année de licence en psychologie expliquant les effets que peuvent avoir la source sur la persuasion, sa crédibilité, les différentes notions, auteurs importants. Il permet de mieux comprendre comment nous sommes manipulés, par les publicitaires notamment.
L'efficacité des textes littéraires et des formes d'argumentation dans la persuasion et la conviction
Fiche - 4 pages - Littérature
Dans la littérature, les auteurs s'engagent parfois et témoignent des affaires marquantes de leur époque. Ainsi, la littérature d'idée est mise au service d'un courant de pensée ou d'une cause politique comme Émile Zola et sa très célèbre lettre ouverte J'accuse. Différentes...
Faut-il réhabiliter l'autorité ? - hierarchie, persuasion, égalité et non-violence
Dissertation - 4 pages - Philosophie
Document: Faut-il réhabiliter l'autorité ? Dissertation de culture générale de 4 pages Extrait: Pour Hannah Arendt, «S'il faut vraiment définir l'autorité, alors ce doit être en l'opposant à la fois à la contrainte par force et à la persuasion par arguments.» En effet...
Robert Cialdini, "Influence et manipulation. Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion" : fiche de lecture
Fiche de lecture - 9 pages - Psychologie
Mon objectif était de lire et analyser un livre sur les techniques de persuasion car ce sujet en Psychologie sociale m'attirait. J'ai fait des recherches et plusieurs livres ont attirés mon attention, donc j'ai du faire un choix en comparant les critiques. Influence et...
La communication engageante
Cours - 3 pages - Psychologie
La communication engageante est utilisée pour la persuasion et l'engagement. Dans ce cours sont résumées les notions clés de la communication engageante en ingénierie psychosociale, mais aussi les notions clés de la communication persuasive.
Engagement, persuasion et dissonance
Cours - 6 pages - Psychologie
Professionnels ou amateurs, nous déployons tous des stratégies souvent efficaces pour amener un autre à faire ce que l'on souhaite, voire à faire en sorte que l'autre souhaite lui-même ce que ces agents d'influence souhaitent qu'il fasse. Au point que, selon Joulé et Beauvois (2002), cet autre...
Première olynthienne - Démosthène (IVe s av. J.-C.) - Ce discours est-il efficace ?
Commentaire de texte - 3 pages - Littérature
L'objectif de ce discours prononcé par Démosthène est de convaincre les citoyens athéniens de déclarer une guerre préventive contre Philippe de Macédoine, c'est-à-dire prendre les armes contre ce dernier. Une chose est certaine, c'est la pertinence du discours et son contenu (avant...
Dans quelle mesure l'émotion revêt-elle une utilité et une valeur dans le processus de persuasion et de prise de décision ?
Dissertation - 22 pages - Psychologie
Le 18 septembre 2006, à l'occasion des 25 ans de l'abolition de la peine de mort, Robert Badinter, ancien ministre de la Justice, a donné une conférence intitulée « Vers l'abolition universelle de la peine de mort ». Il a commencé par raconter brièvement son combat pour l'abolition en France....
L'influence de la publicité sur le consommateur
Dissertation - 3 pages - Sociologie & sciences sociales
Un sociologue contemporain atteste : « La publicité est l'ultime violence du monde moderne, en ce qu'elle porte à désirer l'indésirable. » Ainsi, met-il en exergue la force de persuasion qu'exerce la publicité sur le consommateur parce qu'elle le pousse à opérer un...
Influence et proactivité
Présentation - 31 pages - Ressources humaines - GRH
Ce diaporama de cours de management est interactif et vise à se questionner sur diverses situations (harcèlement, recrutement, religion, etc.) auxquelles pourrait être confronté un manager dans l'industrie. Il prodigue aussi des techniques d'influence et de persuasion et des...
Le Philosophe Scythe - Jean de la Fontaine : une réflexion sur le bonheur à la fois convaincante et persuasive
Fiche de lecture - 5 pages - Littérature
Le grec Esope, au 6e siècle apr. J.-C., puis le latin Phèdre au 1er siècle apr. J.-C. écrivent, l'un en prose, l'autre en vers, des recueils de fables ; il s'agit de récits allégoriques aux personnages symboliques, illustrant une morale. Au 17e siècle, le fabuliste classique Jean de la Fontaine,...
La communication persuasive - étude du "Vaccin de la conspiration", document circulant sur internet
Commentaire de texte - 19 pages - Psychologie
Les pandémies de grippe survenues au XXe siècle ont été responsables de millions de décès, de bouleversements sociaux et de pertes économiques considérables dans le monde entier. Les professionnels travaillant sur la grippe avaient prédit l'éventualité d'une autre pandémie, mais ils ne pouvaient...
Dans quelle mesure la notion d'imposture est-elle intrinsèquement liée aux interactions sociales ?
Dissertation - 4 pages - Philosophie
Depuis toujours, dans l'arène de la vie sociale et politique, l'art de « faire croire » et l'imposture se jouent comme un spectacle complexe où les acteurs portent des masques et les spectateurs oscillent entre crédulité et scepticisme. Cet art subtil qu'est le « faire croire »...
Comment argumenter avec efficacité dans le secteur social ?
Guide pratique - 8 pages - Sciences de l'éducation
L'objet de l'argumentation est de convaincre le lecteur en vue de le faire agir. Elle s'oppose à la persuasion qui cherche à faire adhérer et repose sur l'émotion. Mais l'opposition peut n'être qu'apparente : l'émotion n'est pas toujours loin derrière les idées, elle apparaît dans le choix...
La communication persuasive
Fiche - 6 pages - Communication
L'exposition sélective : l'individu sélectionne les informations auxquelles il va se soumettre en fonction de la relation personnelle qu'il peut établir avec ses informations. Il s'expose davantage aux informations qu'elle souhaite ou qui font appel à ses intérêts personnels. La perception...
techniques de vente : dialogue stratégie de persuasion (Alcatel ot3605 rouge)
TD - Exercice - 2 pages - Théories et stratégies marketing
bonjour, je recherche un téléphone pour pouvoir rester en contact avec mes enfants et mes petits-enfants mais c'est la première fois que je prends un téléphone portable et je ne sais pas lequel choisir.
Protagoras et autres dialogues, Gorgias - Platon (1967)
Fiche de lecture - 2 pages - Philosophie
Les concepts-clefs de ce texte sont la justice, désir, la sagesse et le bien. Les questions à laquelle l'œuvre répond sont l'idée de fixer une définition de la rhétorique. Ensuite, il s'agit d'établir la portée de son exercice. Puis, il est question de choisir entre vie philosophique et vie...
