Résumé du document
Votre école, Comnicia, prépare le salon annuel de l'étudiant. Ce salon se tiendra le 01 avril. Vous avez donc, au maximum 3 mois pour préparer ce projet. Pour simplifier la réalisation de ce projet, nous allons considérer que ce salon se tiendra dans la ville la plus proche de chez vous. Le dirigeant attend précisément de vous que vous lui proposiez une organisation rationalisée et structurée de la chaîne de production du projet incluant les aspects humains et logistiques garantissant le respect des impératifs de temps, de qualité et de budget. Cette organisation devra être présentée sous forme de dossier synthétique de 20 pages maximum hors annexes.
Extraits
[...] projet Participation au salon annuel de l'étudiant qui se tiendra le 1er avril à Montpellier au Corum. Ce projet apporte des bénéfices pour COMNICIA, notamment en termes de : - Notoriété, Visibilité, réputation : période où les formations sont mises en avant devant une cible potentielle (étudiants) - Mise en concurrence saine : distinction grâce à son positionnement spécifique et ses avantages concurrentiels. - Rentabilité : retombées immédiates avec une augmentation du nombre d'inscrits (pas de dates de rentrée) Objectifs projet SMART - Plus de trafic sur le site internet - Plus de demandes de renseignement via le site - Plus d'inscriptions Scope ou pe?rime?tre projet - Communication - Marketing - RH - Ventes Livrables principaux - Output intermédiaire : réservation du stand, désignation des responsables (organisation, présence Jour support), supports de communication (flyer / affiche), - Output final : participation au projet Jalons et dure?e estime?e - Date du salon : 1er avril - Date du lancement du projet : 1er janvier - Délai : 3 mois Parties prenantes - En interne : la DG, les RH, les managers de projets, des élèves ambassadeurs ; - En externe : imprimeurs sous-traitants (supports de com) ; médias, organisateurs du salon annuel de l'étudiant impression Enveloppe budge?taire - Budget marketing et communication : impressions de flyer, prospectus, affiches, pigistes presse - Budget évènement : stand dans le salon (place à réserver, décoration, collations Contraintes et risques - Délai et budget à respecter - Visibilité et communication en amont - Rentabilité le Jour J - Suivi des prospects en aval (suite au salon) E?quipe projet et structure - Direction, managers de projets et élèves ambassadeurs - Structure : communication horizontale en interne et en externe et process de validation verticale des livrables intermédiaires et du projet final. [...]
[...] Répartition du budget D'après la répartition du budget total réalisée grâce aux sous-catégories « Stand », « Prestations externes », « Supports de communication » et « Collations », nous constatons que l'essentiel du budget est investi dans deux postes budgétaires : - Marketing & communication : les supports de communication - Location du stand (32,13%). Cela pourra influencer notre échéancier la répartition des responsabilités et du volume de travail pour ces deux postes. 2.4. Plan du projet de salon : délai 3 mois Nous avons listé l'ensemble des tâches dans un échéancier. [...]
[...] Toutefois, il est utile de noter que si l'on se focalise sur le périmètre de notre projet (participation au salon étudiant de Montpellier), l'intensité concurrentielle est moindre car certaines cibles ne sont pas présentes lors de cet évènement qui vise localement des étudiants ou des futurs étudiants. 1.2. SWOT 1.2.1. Analyse interne + externe L'analyse stratégique de ce projet, pour être exhaustive, doit comporter également une analyse interne (forces et faiblesses). Nous réunirons l'analyse externe (1.1) et interne dans la matrice SWOT ci-après. FORCES - Rentabilité de l'offre du point de vue l'école : Comnicia dégage une marge supérieure aux formations dispensées dans des centres ou écoles. [...]
[...] Le Positionnement Le segment de marché visé correspond à ces quatre cibles et dont le besoin de flexibilité et de rentabilité est réel. Ce segment de marché est spécifique des nouvelles générations, en proie à des reconversions plus fréquentes (« slasheurs », plusieurs métiers en une vie professionnelle, fin de l'idéal de la carrière longue) et au nomadisme. - Le positionnement marketing hors ligne : visiteurs potentiels des salons d'étudiants - Le positionnement marketing en ligne : mots clés dans le search : « formation en ligne » ; « reconversion professionnelle en ligne », « formation CPF à distance », etc. PARTIE 2 - ORGANISATION Charte du projet Finalite? [...]
[...] Le marché étant désormais connu, nous pouvons établir la liste des concurrents locaux (ville du salon : Montpellier). 1.1.1. Concurrence locale directe Offre identique? Formation diplômante en ligne, en initial (du post bac au Bac+5) et en continue Commerce, marketing, gestion, RH, immobilier ? et besoin identique Obtenir un diplôme reconnu par l'Etat et accéder au marché du travail dans les secteurs étudiés - Définition : Un concurrent direct est une entité dont l'offre mise sur le marché est comparable à celle proposée par l'entité étudiée (offre : formation diplômante, initiale ou continue) - Liste : - Ecoles proposant des formations à distance en marketing, gestion, immobilier, RH, commerce : Toutes les écoles en Franceet ailleurs proposant une offre similaire à celles de Comnicia, c'est-à-dire à distance uniquement et dates flexibles. [...]
