La gestion de clientèle
Cours - 7 pages - Stratégie
Le comportement d'achat d'un client n'est pas le même selon la phase dans laquelle il se situe. Pour appréhender le cycle du client on peut avoir une approche qualitative : tout au long de sa vie le client est marqué par un certain nombre d'événements qui influencent sa structure et son...
Analyse de la démarche mercatique de Heineken
Étude de marché - 2 pages - Stratégie
Heineken France est un groupe leader, à la fois avec Heineken Entreprise le brasseur et avec France Boissons le distributeur. Heineken produit des bières sous différentes marques comme Desperados. Heineken a recours à un système d'information mercatique et à une veille informationnelle qui lui...
La stratégie de distribution: construction et analyse
Cours - 12 pages - Stratégie
Caractéristiques fondamentales de la formule de distribution : - Domaine d'activité : alimentaire, non alimentaire ou mixte. Exemple : alimentaire, quelques avantages = les produits alimentaires correspondent à des produits de première nécessité CAD que la demande est forcément moins sensible aux...
La démarche qualité
Cours - 5 pages - Stratégie
Face à la concurrence, face à la crise, donc dans environnement économique difficile, les entreprises doivent veiller tout particulièrement à la qualité de leurs produits ou de leurs services. La qualité du produit/ service assure aux entreprises, un avantage concurrentiel déterminant. La qualité...
Les stratégies de développement de l'entreprise
Cours - 1 pages - Stratégie
Maîtrise d'un ensemble unique de compétences appliqué à un seul ensemble de produit et de clientèle. Acquisition de compétences distinctives largement supérieures à celles des concurrents. - Un concept fort - Une protection de l'activité par des brevets, un savoir-faire ou une ancienneté dans le...
La forte diversification du groupe Virgin peut-elle être bénéfique ?
Étude de cas - 4 pages - Stratégie
Le groupe Virgin se caractérise par un concept d'achat/revente destiné à se défaire de certaines activités d'un côté pour se développer vers de nouveaux domaines de l'autre. Par conséquent, cette dynamique déployée par son dirigeant, R. Branson s'accompagne d'un risque élevé. Par ailleurs, le...
Management stratégique et relance de la dynamique commerciale de l'entreprise Go Sport
Mémoire - 26 pages - Stratégie
Actuellement, le sport fait partie intégrante de notre société prônant un mode de vie basé sur l'équilibre et le bien être. La pratique sportive s'est ainsi massifiée puisque 85% des français de plus de 15 ans déclarent aujourd'hui pratiquer une activité sportive. Ce marché est estimé à 9.1...
Comment Procter & Gamble, à travers Pampers, peut-il garder sa position de leader face à une concurrence accrue ?
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
Procter & Gamble est une société anonyme fondée par William Procter et James Gamble, en 1837, aux Etats Unis. En 2005, son effectif était de 138 000 salariés. Elle est spécialisée dans les biens de consommation courante. Son chiffre d'affaires en 2009 était de 79,029 milliards de dollars...
E. Leclerc Bois d'Arcy: Le marché et sa réimplantation
Étude de cas - 39 pages - Stratégie
1949 : Édouard Leclerc lance le 1er magasin E. Leclerc. Vente de produits de grande consommation au prix de gros pour relancer le discount en France. Succès : en 1951, CA de 5,6. millions d'anciens francs, soient 854 000 €. Stratégie de départ : - Vente au public au prix de gros. -...
Comment une PME familiale en textile et habillement est devenue un modèle économique fructueux?
Étude de cas - 3 pages - Stratégie
En 1947, Erling Persson ouvre son premier magasin baptisé « Hennes », signifiant «Pour elles », adressé à une clientèle féminine afin de leur permettre de changer souvent de garde-robe à des prix défiant toute concurrence. Devant le petit succès de son magasin, Erling décide d'élargir sa...
Politique générale d'entreprise: le cas Total
Étude de cas - 19 pages - Stratégie
Concernant sa position sur le marché, TOTAL se place principalement en leader sur la plupart des segments. Toutefois, cette position sur le marché varie en fonction des pays, de par le fait de sa présence à l'international. TOTAL a choisi d'utiliser une stratégie d'adaptation sur tous ces...
Analyse de l'entreprise Gunnebo à l'international: le marché de la sécurisation
Étude de cas - 14 pages - Stratégie
Gunnebo est une entreprise d'origine suédoise, qui date du 18ième siècle, actuellement cotée en Bourse et mondialement connue dans le domaine de la sécurité. Nous pouvons distinguer sa présence sur 3 grandes régions : l'Europe du Nord, l'Europe du Sud et ROW (rest of the world). En effet,...
La Responsabilité Sociétale de l'Entreprise (RSE) en bouteille : étude de cas l'entreprise Spadel, Belgique
Étude de cas - 50 pages - Stratégie
Spadel est un groupe belge actif dans le secteur des eaux minérales et boissons fruitées. Dans ce contexte, il est normal que cette entreprise investisse dans la préservation de l'environnement. C'est en effet ce dernier qui lui assure succès et longévité, à travers une eau minérale de qualité,...
Stratégie d'entreprise pour exporter des container en Russie et au Quatar
Étude de marché - 21 pages - Stratégie
DUBA CONTAINER est une entreprise familiale. Ce dernier fut crée par Jacques BAUDU en Février 1989, père de l'actuel gérant Cyrille BAUDU, qui reprit l'entreprise en 1999. Ce dernier est désormais l'actionnaire majoritaire à hauteur de 90%. Cette société emploie deux personnes,...
Simulation d'un rapport d'activité d'une entreprise fictive : Mégastrat
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
« Mégastrat » est une société anonyme à conseil d'administration avec un capital de 40 000 kMAD. Notre activité consiste à produire et commercialiser des robomatics - une nouvelle génération d'appareils. Mégastrat est dédiée à la prestation de haute qualité, des solutions d'automatisation...
Analyse concurrentielle et environnementale de l'entreprise
Cours - 29 pages - Stratégie
Quels sont les objectifs de la stratégie de l'entreprise ? 1) Apprendre à diagnostiquer la situation d'une entreprise. Il faut regarder comment se comporte ou comment s'est comportée l'entreprise dans le passé. Il va falloir annoter les dates clés qui ont jalonné l'histoire de l'entreprise : -...
En quoi le flagship de Nespresso apporte t-il un avantage concurrentiel à la marque?
Étude de cas - 9 pages - Stratégie
Le Café est le deuxième produit, en valeur, sur le marché mondial. Il s'agit là d'un des tous premiers marchés mondiaux de produits agricoles avec le sucre, le blé, la viande bovine et le coton. Aujourd'hui, le café est consommé à 71 % à domicile, à 16% dans les cafés, hôtels, restaurants, et...
Le marketing de projet ou marketing d'affaires
Cours - 34 pages - Stratégie
De nombreux biens d'équipements nécessitent une approche marketing spécifique (Ex: complexes immobiliers, avions, extensions d'autoroutes, réalisation de lignes de tramway... ). À la suite des travaux entrepris par Bernard Cova et Robert Salle les démarches du marketing de projet ont pu...
Les stratégies d'alliance
Cours - 21 pages - Stratégie
Les partenariats et les alliances se sont développés au cours des dernières décennies sur les marchés B to B, (en particulier sur ceux fonctionnant en mode projet). Le recours de plus en plus fréquent aux partenariats et alliances dans le cadre des appels d'offres s'explique par: -...
Commentaire d'article : H&M lance sa nouvelle marque Conscious une ligne éco-responsable
Commentaire de texte - 1 pages - Stratégie
L'article explique que la marque après avoir lancé des modèles avec Lanvin et Sonia rykiel et Karlo Lagarfield veut lancer une marque Eco a l'image de son pays natal. Les vêtements seront alors en coton ou lin bio le tencel et le polyester recyclé Le style se voudra très poétique et romantique...
Comment Samsung est devenu leader mondial sur le marché des nouvelles technologies ?
Étude de cas - 18 pages - Stratégie
Historique de Samsung : - Groupe Fondé en 1938 par Lee Byangchul. - Une des plus grandes entreprises d'électronique au monde. - Présente dans de nombreux domaines d'activités.
Intelligence économique : les facteurs clés de succès de Rockart
Dissertation - 3 pages - Stratégie
Aujourd'hui, la notion de stratégie se situe au cœur des entreprises. Comment identifier les facteurs clés de succès de l'entreprise ? Comment se focaliser sur ses performances clés ? Comment choisir les indicateurs les plus pertinents ? C'est autour de ces questions que se tourne les...
Pourquoi offrir un cadeau à ses employés ?
Fiche - 1 pages - Stratégie
Les cadeaux d'une valeur modique (maximum 143 €) offerts au personnel sont déductibles des résultats de l'entreprise et ne constituent pas, pour le salarié, un avantage en nature imposable.
Les actions d'Agrial pour un développement durable : enjeux et outils pour le manager
Étude de cas - 7 pages - Stratégie
L'agriculture est une activité vitale dans toutes les sociétés, car elle constitue une source irremplaçable pour notre alimentation et ainsi la base de notre santé. Mais elle est beaucoup plus : élément clé de souveraineté alimentaire, elle est aussi porteuse de nombreux bénéfices économiques,...
Présentation et politique stratégique des grands magasins Printemps
Étude de cas - 3 pages - Stratégie
Le printemps est une chaine française de magasins qui propose principalement des marques de mode, de beauté et de luxe. Le printemps a été créé le 11 mai 1865 par Jules Jaluzot et Jean-Alfred Duclos. Ils choisissent de fonder leur magasin dans un quartier prometteur de Paris ; le quartier...
Dossier sponsoring de Amnesty International
Dissertation - 4 pages - Stratégie
Le mouvement Amnesty International est né de la volonté d'un seul homme Peter Benenson. Tout a commencé par l'envie de cet homme de venir en aide aux prisonniers politiques ou religieux, et d'agir contre ces injustices, avec l'aide des citoyens anglais d'abord puis du monde entier au fur et à...
Analyse stratégique de l'entreprise Picard surgelés
Étude de cas - 5 pages - Stratégie
Le groupe Picard depuis sa création en 1906 est passé par de nombreuses phases de développement notamment en ce qui concerne la direction de la société, aujourd'hui cette entreprise est dirigée par le fonds d'investissement lion capital qui a pris son contrôle en 2010. La stratégie globale du...
Analyse de la stratégie de développement à l'international de Red Bull, leader sur le marché des boissons énergisantes
Étude de cas - 21 pages - Stratégie
L'histoire de Red Bull a commencé en 1982 à Hong-Kong où pour la première fois, Dietrich Mateschitz, d'origine autrichienne, a découvert une boisson régionale, appelée « Krating Daeng », ayant des vertus permettant de supporter la fatigue et que ce produit était très largement consommé puisque la...
Les différents concurrents de l'industrie automobile
Analyse sectorielle - 22 pages - Stratégie
Automotive Consulting: - Cabinet de recrutement et de prestations. - Se spécialise dans les métiers de l'automobile uniquement. - Partenaire privilégié des bureaux d'ingénierie, des équipementiers. - Intervient dans le cadre de recrutement direct. Clients partenaires: Bertrandt,...
Les stratégies Kronenbourg
Étude de cas - 4 pages - Stratégie
L'histoire de Brasseries Kronenbourg ? Une saga qui a débuté par l'activité du jeune tonnelier-brasseur Jérôme IV Hatt en 1664… et qui depuis s'est perpétuée pour faire de Brasseries Kronenbourg l'une des plus anciennes entreprises de France. Une longévité exceptionnelle pour une société...
