Le document a été réalisé dans le cadre d'un dossier collectif de certification de la formation Bac+3 Chargé d'affaires commerciales et marketing opérationnel, spécialité Management du sport. Il s'agit du bloc de compétences 3 qui demande de proposer une solution au cas suivant :
"Keni Piperol, jeune espoir de la voile, est aux commandes de Captain Alternance, un class40 unique et novateur fabriqué avec des matériaux 100% écologiques. (...) Il est fait appel à un cabinet conseil en Communication et Marketing pour faire en sorte que Captain Alternance permette de mieux faire connaitre le concept de formation en alternance mais également de collecter un maximum de fonds. Pour rester à flots, Captain Alternance ne doit pas représenter un coût mais doit être une aventure profitable. Vous représentez ce cabinet conseil et il vous est confié le dossier suivant : Gérer les éléments budgétaires et financiers du voilier Captain Alternance".
Sommaire
Volume de recettes à atteindre pour le recrutement d'un technico-commercial
Tableau de bord précisant les coûts, recettes et indicateurs d'alerte
Mode opératoire et actions correctrices à engager au vu des indicateurs
Volume de recettes à atteindre pour le recrutement d'un technico-commercial
Tableau de bord précisant les coûts, recettes et indicateurs d'alerte
Mode opératoire et actions correctrices à engager au vu des indicateurs
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Extraits
[...] D'après des recherches effectuées sur le site de l'APEC, un profil de technico-commercial avec une expérience inférieure à 4 ans (le cas échéant, il fallait monter sur une échelle d'expérience entre 4 et 5 ans), dans une entreprise ayant un seul salarié, et réalisant ponctuellement des déplacements à l'international se situe entre 21,7K euros par an jusque 41K euros par an, la moyenne étant situé à 33K euros par an. Pour calculer son salaire chargé, nous partirons donc sur une moyenne de 33 000 euros par an. [...]
[...] Dans : , F. Oble, P. Tilhou & L. Hoàng Pro en Marketing : 65 outils et 13 plans d'action (pp. 178-179). Paris : Vuibert. [...]
[...] D'après l'URSSAF (chargé de la collecte des cotisations patronales), le coût total pour un employeur est de 44 350 euros à l'année. - Ensuite, il convient de calculer le coût d'un événement spécifique destiné à un partenaire potentiel, dans ce calcul, nous devons intégrer l'acquisition du bateau compris entre 500 000 et 800 000 euros à amortir sur plusieurs années ; le bateau a par ailleurs, un coût de maintenance de 300 à 500 000 euros par année (voir article Route du Rhum sur le journal les Echos datant de 20221), pour un événement tel que la route du Rhum, il convient également de comptabiliser des frais d'inscription aux alentours de 6 000 euros événements sont organisés par année) soit 54 000 euros par année, ainsi que des frais liés à la communication sur l'événement. [...]
[...] Ainsi, pour calculer l'ensemble de ces frais, pour un seul événement, type Route des Rhums, nous pouvons effectuer le calcul suivant. Calcul Frais annexes : Frais sur un événement type Route du Rhum Multiplié par 9 événements Transports train 80 euros 720 euros Transports avion 600 euros 5 400 euros Hébergement sur 6 nuits 150 euros par nuit = 900 euros par nuit 8 100 euros Repas pour 7 jours (soit 14 repas) 420 euros au total 3 780 euros Total frais annexes 2000 euros 18 000 euros - Indicateurs de suivi et de gestion indispensables pour le contrôle des activités 1. [...]
[...] ( novembre). Route du Rhum : l'édition 2022 en 5 chiffres clés. Les Echos. https://www.lesechos.fr/industrie-services/services-conseils/route-du-rhum-ledition-2022-en-5-chiffres-cles-1876807 Oble, F., Tilhou, P. & Hoàng, L. (2019) L'approche ROI. [...]
