Analyse marketing - Entreprise Ma Petite Laine

Extraits

[...] Sur quelle logique de modèle d'affaire s'appuie-t-elle ? En s'appuyant sur les propositions effectuées à la question précédentes, utiliser le modèle d'affaire basé sur le marketing de réseau ; en proposant des ventes à domicile, et en créant une communauté de tricoteuse ; permettrait à Ma Petite Laine : - D'alléger ses coûts de communication et marketing et donc allouer une marge plus importante aux tricoteuses ; - Faire parler de leur concept grâce aux bouches à oreille ; - Privilégier le vrai contact humain, source de fidélisation et partage avec le client ; - Avoir une meilleure connaissance de la demande et du marché grâce à cette proximité ; - Concentrer ses finances sur la mise en place de nouveaux produits et le développement potentiel d'un site internet interactif avec une « Map » permettant aux clientes de situer les tricoteuses afin de les rencontrer. [...]

[...] Créer une habitude de rencontre est aussi un excellent moyen de fidéliser les équipes et motiver les tricoteuses. - Mettre à disposition un guide d'instruction et recommandation pour les tricoteuses dès leur entrée dans le projet. D'un point de vue rémunération : La compensation financière de 16 euros par habit est très basse, soit en moyenne 4 euros de l'heure (deux fois inférieur au SMIC horaire). Afin de générer de l'intérêt chez ces tricoteuses, voici quelques idées : - Allouer une commission plus importante si la grand-mère apporte de nouveaux clients. [...]

[...] De ce fait, une grand-mère peut à tout moment stopper son contrat, mettant à porte à faux Ma Petite Laine avec le consommateur. Il est donc important de « chouchouter » cette communauté de tricoteuse, d'autant plus que leur savoir-faire et le moteur de Ma Petite Laine. Enfin, s'assurer que le rendu correspond à la demande peut s'avérer être une tache assez complexe. En effet, comment la société s'assure-t-elle que la tricoteuse a la capacité de produire un habit correspondant à la demande, dans le délai imparti et sans défaut ? [...]

[...] Analyse marketing - Entreprise Ma Petite Laine Ma petite laine : Le tricot fait main et pure laine pour votre enfant I. Que pensez-vous de l'idée ? Quels sont ses atouts et quels sont les principaux risques attachés à ce projet selon vous ? Ma Petite Laine est une entreprise qui produit des gilets pour bébé 100% origine France en travaillant avec des grands-mères tricoteuses. Je trouve le concept très intéressant et en adéquation avec les tendances du marché. De mon point de vu, ce projet à plus d'atout que de risque. [...]

[...] Les grands-mères joueraient un peu le rôle de la force de vente. - La mise en place la seconde année d'articles tels que les kits naissances peut aussi être une source de rémunération supplémentaire pour les tricoteuses. Si chaque tricoteuse a en sa possession des kits ou produits types, elle peut les revendre directement à son réseau, par exemple lors de vente à domicile. On sait que la société souhaite s'établir sur un système économique social, préconisant le relationnel entre tricoteuse et client. [...]