Dans le cadre d'un projet de développement de distribution de produits laitiers, vous êtes chargé(e) de l'entretien de vente avec un acheteur potentiel en détaillant les points pertinents, puis de proposer une collaboration avec le distributeur choisi.
Sommaire
Préparation de l'entretien de vente
Les objectifs
L'offre de vente
Les étapes de la négociation-vente
Les arguments de vente
Note de proposition de partenariat
Préparation de l'entretien de vente
Les objectifs
L'offre de vente
Les étapes de la négociation-vente
Les arguments de vente
Note de proposition de partenariat
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Extraits
[...] En alignement avec les objectifs de production, l'offre pourrait être pour commencer de 500 yaourts natures et 500 yaourts sur lit de fruits à la semaine à livrer avec un jour de délai. Dans le futur, si la collaboration fonctionne, nous pourrions prévoir d'y ajouter 500 yaourts au fruits brassés. Il sera préférable de respecter la grille de prix pratiquée avec les autres distributeurs, avec une marge de flexibilité de (inférieure). J'attends vos commentaires et me met à disposition pour continuer à développer ce projet. [...]
[...] Comprendre les relations producteurs-distributeurs Préparer l'entretien de vente avec l'acheteur : les objectifs, les étapes, les outils d'aide à la vente, des outils de mise en valeur des ventes. Prévoir les marges de man?uvre. Présentez sous forme d'une note adressée à Mme Valaux une proposition de collaboration possible avec le distributeur en justifiant votre choix. Préparation de l'entretien de vente - Objectifs : - (Objectif interne) Augmentation hebdomadaire de + 1500 yaourts (2500 au lieu de 1000) ; - (Objectif externe) Collaborer avec un distributeur de grande distribution biologique et à moins de 200 kilomètres de la ferme ; - (Objectif externe) Respecter la marge actuelle et le prix de vente des yaourts (voir tableau Ressource - (Objectif externe) Collaborer en GPA pour être au plus proche des besoins des clients et avoir une meilleure marge de man?uvre des stocks. [...]
[...] - Arguments de vente : - Production directement à la ferme ; - Pot de verre écologiques ; - Les yaourts sont labélisés AB (principal label biologique français) ; - Ils ont été obtenus trois médailles au Concours général Agricole de Paris ; - Appellation « Restaurant et producteur artisan de qualité » Note de proposition de partenariat Chère Madame Valaux, C'est un plaisir de vous écrire aujourd'hui pour vous proposer une offre de collaboration avec le distributeur en question. Je pense que cette collaboration apportera beaucoup à notre entreprise car nous partageons les mêmes valeurs (biologique et local) et ce distributeur dispose du positionnement approprié pour la vente des yaourts. De plus, il dispose d'importantes infrastructures et se trouve à 100 kilomètres de la ferme, ce qui facilitera la livraison et la communication. Je pense qu'un partenariat en Gestion Partagée des Approvisionnement est la meilleure solution pour avoir un contrôle et une communication directe avec le distributeur. [...]
