Pour faire face à la concurrence internationale, et gagner en flexibilité et en rapidité, les entreprises françaises doivent pouvoir suivre deux étapes. La première consiste à adopter une posture de veille scientifique. Ce qui impose de chercher constamment à explorer les innovations, en sachant qu'il existe une grande incertitude, et donc une incapacité à raisonner par rapport l'existant. L'étape suivante consiste alors à comprendre l'évolution du marché. Par conséquent, pour survivre, les entreprises existantes doivent créer ou rejoindre de grandes communautés d'entrepreneurs, de start-ups et de chercheurs, d'incubateurs et d'accélérateurs, de sociétés de capital-risque. À l'intérieur de ces réseaux, les acteurs travaillent en interaction permanente, animés par leur passion pour l'innovation dans une émulation dynamique. [...] Le business developer, personnage clé, définit et met en oeuvre la stratégie de développement de la firme.
Sommaire
Présentation du thème
Le cadre conceptuel
L'open innovation par le digital
Le crowdsourcing
L'open écosystème
L'évolution du business model
Le business developement et l'innovation
Le business developer
Le business model : le cas d'Amazon
La problématique et les hypothèses
La méthode et l'outil de recherche
Moyen d'enquête
Population ciblée
Limites de l'enquête
Objectifs de l'enquête
L'analyse
Les enjeux des entreprises
Les compétences du business developer
Présentation du thème
Le cadre conceptuel
L'open innovation par le digital
Le crowdsourcing
L'open écosystème
L'évolution du business model
Le business developement et l'innovation
Le business developer
Le business model : le cas d'Amazon
La problématique et les hypothèses
La méthode et l'outil de recherche
Moyen d'enquête
Population ciblée
Limites de l'enquête
Objectifs de l'enquête
L'analyse
Les enjeux des entreprises
Les compétences du business developer
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Extraits
[...] En mettant en ?uvre des approches de lean startup, axées sur les besoins des utilisateurs, dans un environnement test / erreur et en mesurant les risques pris, Amazon a été en mesure de mettre en ?uvre des concepts tels que l'achat en un clic, la brevetabilité et l'amélioration d'un esprit novateur en responsabilisant les équipes et catalysant l'intelligence collective. Amazon est à la pointe de la technologie. Si l'image de la livraison par drone ou d'un entrepôt robotique complet plane dans l'esprit du public, elle est encore loin de la réalité. Pour l'instant Amazon teste méthodiquement des technologies innovantes pour mesurer leur potentiel avec précision et les introduire de manière rapide, sans oublier de communiquer pour véhiculer une image très innovante. Ils savent comment faire des choix pragmatiques. [...]
[...] "Il faudrait selon cette théorie, se battre pour survivre et augmenter l'activité Ainsi la mise en ?uvre de ces outils d'analyse implique généralement l'environnement. En effet, dans stratégique traditionnel, elle a une fonction pivot. Les caractéristiques des concurrents du secteur ou des pays cibles, sont continuellement analysées. Stratégiquement, l'objectif est d'atteindre et de conserver un avantage concurrentiel, seule garantie d'une performance potentielle par rapport aux concurrents. Enfin, la stratégie favorise ce que nous pourrions appeler des man?uvres majeures : fusions et acquisitions, diversification, intégration. [...]
[...] Business Development. ROBERTS.2001. Benchmarking Global Strategic Management Technology: survey of the world's largest R&D performers reveals, Resarch Technology Management, vol 44. SCHUMPETER.J.A Théorie de l'évolution économique, traduction française.1935. Dalloz SLOANE.P. 2011.A Guide to Open Innovation and Crowdsourcing: Advice from Leading Experts in the Field. Kogan Page. SORENSEN HE. 2012. Business development. A Market-oriented Perspective. John Wiley & Sons TAKOUCHIHT F. [...]
[...] 2009)37, en particulier la réalisation d'innovations incrémentales plus proches du marché qui nécessitent des coûts de développement moins élevés. Cependant, l'organisation en silo, avec d'une part, la recherche / développement et, d'autre part, le marketing, ne favorise pas la meilleure combinaison de compétences techniques et commerciales. Par conséquent, il faut aborder l'organisation d'une autre manière. La structure transversale est optimale pour rechercher de nouvelles opportunités, que ce soit du marché ou de la commercialisation de nouveaux produits / services. II.5.4 La création de valeur. [...]
[...] Il faut alors se demander : Comment est faite la transformation d'un business model d'une entreprise bien établie ? Comment passer à la transformation digitale ? Comment savoir si l'offre est encore en phase avec les attentes du marché et si elle peut encore en assurer la pérennité de l'entreprise ? Comment l'entreprise peut-elle gérer les actions de développement et créer de la valeur dans ce contexte ? Comment déterminer où se crée la valeur ajoutée dans la filière ? Comment l'entreprise peut-elle proposer des offres réellement innovantes ? [...]
