Dans un contexte de rachat et de changement de marque, qui peuvent mettre en péril le fonctionnement et le chiffre d'affaires de la Business Unit ? Comment Acolad Finance & Legal va-t-il pouvoir harmoniser ses stratégies commerciales pour maintenir ses objectifs de croissance ?
Le secteur de la traduction est marqué par une très grande disparité qui limite son développement. Les quelques grands groupes et grandes sociétés qui dominent le secteur dissimulent en fait des dizaines de milliers de traducteurs indépendants qui captent une infime fraction de la clientèle et qui augmentent la concurrence. Les principaux acteurs du secteur de la traduction sont donc incités à se renouveler pour faire face à cette concurrence acharnée. Les opérations de réorganisation d'envergure se sont ainsi multipliées ces dernières années. Notre société HL Trad, société spécialisée en traduction juridique et financière, n'a pas échappé à cette réalité. Elle a en effet été rachetée en 2018 par le groupe Technicis, qui poursuit l'objectif de devenir l'un des leaders mondiaux de la traduction. Ce rachat a été suivi par la transformation de la société HL Trad en Business Unit du groupe Acolad, qui regroupe 9 sociétés du secteur de la traduction.
Sommaire
HL TRAD, une société absorbée devenue Acolad Legal & Finance
HL TRAD, une société spécialisée dans la traduction juridique et financière
Le rachat de HL TRAD
La restructuration et la transformation de HL TRAD en business unit Acolad
La transformation de HL TRAD, un risque de diminution de chiffre d'affaires et de perte de clientèle
La disparition de HL TRAD, le risque d'une perte de notoriété
La mise en péril de la stratégie de HL TRAD
L'intégration au sein du groupe Acolad facteur de concurrence
Les ressources mobilisables pour conserver la croissance de Acolad Finance & Legal
Les synergies de métiers avec le Groupe Acolad
Le renforcement international de l'activité
La visibilité renforcée sur le marché international de la traduction
HL TRAD, une société absorbée devenue Acolad Legal & Finance
HL TRAD, une société spécialisée dans la traduction juridique et financière
Le rachat de HL TRAD
La restructuration et la transformation de HL TRAD en business unit Acolad
La transformation de HL TRAD, un risque de diminution de chiffre d'affaires et de perte de clientèle
La disparition de HL TRAD, le risque d'une perte de notoriété
La mise en péril de la stratégie de HL TRAD
L'intégration au sein du groupe Acolad facteur de concurrence
Les ressources mobilisables pour conserver la croissance de Acolad Finance & Legal
Les synergies de métiers avec le Groupe Acolad
Le renforcement international de l'activité
La visibilité renforcée sur le marché international de la traduction
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Extraits
[...] Les ressources mobilisables pour conserver la croissance de Acolad Finance & Legal L'intégration de HL Trad dans le groupe Acolad crée également des opportunités de croissance. Ces opportunités sont : - Les synergies entre les différents métiers du groupe ; - Le renforcement du positionnement international du groupe ; - L'amélioration de la visibilité à l'échelle mondiale a. Les synergies de métiers avec le groupe Acolad HL Trad proposait des services de traduction, d'assermentation et d'interprétation. Notre groupe dans son ensemble propose une gamme élargie de services. [...]
[...] Conclusion Pour maintenir son chiffre d'affaires au niveau de l'objectif de croissance de notre BU doit totalement achever son intégration dans le groupe ce qui implique : d'instaurer une meilleure coordination entre l'équipe Clients solutions qui gère les appels d'offres et notre BU qui exécute ; d'instaurer un meilleur partage des comptes avec les autres BU afin de ne perdre aucun client potentiel ; et surtout de prendre pleinement conscience de son univers concurrentiel global Bibliographie NEYSEN Nicolas, Stratégie des organisations : Fondements et pratiques du management stratégique, Paris Deboeck Superieur MASSARDO Isabella, VAN DER MEER Jaap, « Le marché de la traduction en 2022 » Rapport sectoriel du sommet TAUS PAUWELS DELASSUS Véronique, LECLERCQ VANDELANNOITTE, MOGOS DESCOTES Raluca, « La résistance au changement de nom de marque : ses antécédents et ses conséquences sur le capital de marque », Management international mai 2014, Volume 18, Numéro Printemps 2014, p. 45–59. ROMAN Verónica, « Être traducteur économique et financier aujourd'hui : défis et avantages » Traduire p. 62-76. [...]
[...] Dans un contexte de rachat et de changement de marque, qui peuvent mettre en péril le fonctionnement et le chiffre d'affaires de la Business Unit ? Comment Acolad Finance & Legal va-t-il pouvoir harmoniser ses stratégies commerciales pour maintenir ses objectifs de croissance ? Mémoire Master II Ingénieur d'Affaires en Hautes Technologies [Nom, prénom] Remerciements Je souhaite remercier toute l'équipe de la société HL Trad, devenue ACOLAD Legal & Finance, pour les informations qui m'ont été communiquées ainsi que pour le soutien qui m'a été apporté pendant toute la rédaction de ce mémoire. [...]
[...] La mise en péril de la stratégie de HL Trad Spok e Du fait de la réorganisation, nous avons rencontré des rigidités organisationnelles qui pèsent sur la stratégie et la flexibilité commerciale : Passage d'une gestion du portefeuille client et des appels d'offres depuis un mode interne à un mode externe en mode hub-and-spoke (équipe commerciale centralisée : l'equipe client solutions qui négocie les appels d'offres) Bien que réunies sous une seule marque, les entités sont juridiquement distinctes. La relation client peut être déstabilisée par le fait que le client doit enregistrer plusieurs entreprises dans ses bases pour un seul prestataire. c. L'intégration au sein du groupe Acolad, facteur de concurrence La BU Finance & Legal représente deux des secteurs d'intervention du groupe, pour du CA. Cependant, les autres BU interviennent sur 7 branches. Spoke c. [...]
[...] Introduction Après le rachat et la transformation de HL Trad en Acolad Finance & Legal, qui ont mis en péril la stratégie et le chiffre d'affaires de la BU, comment Acolad Finance & Legal va pouvoir modifier ses stratégies commerciales pour maintenir son objectif de croissance du CA de ? Introduction Pour comprendre comment HL Trad peut réussir à atteindre ses objectifs de croissance de il convient tout d'abord de revenir sur le rachat et la transformation dont a fait l'objet HL Trad Il est ensuite nécessaire d'étudier les raisons qui ont mis en péril le chiffre d'affaires et la clientèle de HL Trad pour enfin comprendre quelles sont les ressources mobilisables pour atteindre les objectifs de croissance de HL Trad (III). [...]
